هزینه تبلیغات تلگرام ادز در ۱۴۰۵؛ CPM به گرام و تومان

هزینه تبلیغات تلگرام ادز را یک حراج تعیین می‌کند، نه تعرفه ثابت: برای هر هزار نمایش آگهی، قیمتی به تون (گرام) پیشنهاد می‌دهید که به آن CPM می‌گویند، و کمترین پیشنهادی که تلگرام قبول می‌کند ۰٫۱ گرام است. اینکه در عمل چقدر بپردازید به کانال‌هایی بستگی دارد که هدف می‌گیرید و به تعداد تبلیغ‌دهنده‌هایی که برای همان کانال‌ها رقابت می‌کنند. تلگرام برای شارژ حساب حداقلی اعلام نکرده است؛ حدود ۲۰ گرامی که زیاد می‌شنوید، عددی است که منابع غیررسمی گزارش کرده‌اند.

تون‌کوین از ۲۵ خرداد ۱۴۰۵ «گرام» نام گرفته و شبکه‌اش همچنان TON است؛ پس هر جا در این راهنما «گرام» می‌بینید، منظور همان تون است (ماجرای تغییر نام تون‌کوین به گرام). عددهای این راهنما فرضی و گردند تا حساب کردن ساده باشد. برای عدد واقعی، CPM را از پنل خودتان و قیمت گرام را از بازار همان روز بردارید.

تلگرام ادز همان پنل رسمی تبلیغات تلگرام در ads.telegram.org است که آگهی ۱۶۰ کاراکتری با یک دکمه را در کانال‌ها، ربات‌ها و جست‌وجوی تلگرام نشان می‌دهد. معرفی کامل و قوانینش را در راهنمای تلگرام ادز نوشته‌ایم؛ اینجا فقط سراغ هزینه‌اش می‌رویم.

هزینه تبلیغات تلگرام ادز چطور تعیین می‌شود؟

در تلگرام ادز چیزی به اسم تعرفه وجود ندارد. وقتی آگهی می‌سازید، برایش یک CPM (Cost Per Mille، یعنی قیمت هر هزار نمایش) می‌گذارید. طبق شرایط استفاده از تلگرام ادز، هر بار که آگهی به یک کاربر نشان داده شود و در آمار ثبت شود، یک «نمایش» حساب می‌شود؛ همان چیزی که در صحبت روزمره به آن بازدید می‌گوییم.

هر بار که جایی برای نمایش آگهی پیدا می‌شود، مثلاً وقتی کسی یک کانال را باز می‌کند، یک حراج خودکار برگزار می‌شود. سیستم از میان آگهی‌هایی که برای همان نمایش رقابت می‌کنند، بهترین CPM را انتخاب می‌کند. آگهی شما فقط وقتی نمایش داده می‌شود که پیشنهادش برنده شود و بودجه آگهی و موجودی حسابتان هنوز تمام نشده باشد.

سه قاعده دیگر هم روی هزینه اثر دارد:

• کف CPM ۰٫۱ است. این عدد را راهنمای شروع تلگرام ادز نوشته است. آن صفحه هنوز اسم قدیمی «تون‌کوین» را دارد، ولی منظور همان گرام است. تلگرام در شرایطش حق تغییر این کف را برای خودش نگه داشته است.
• بودجه سقف خرج هر آگهی است. آگهی تا وقتی بودجه‌اش تمام نشده نمایش داده می‌شود. اگر کمتر در حراج برنده شوید، بودجه هم کندتر خرج می‌شود.
• CPM را بعداً هم می‌شود بالا یا پایین برد. تغییر معمولاً بعد از ۱۵ دقیقه و حداکثر تا ۶۰ دقیقه اعمال می‌شود.

قیمت تبلیغات تلگرام ادز در ۱۴۰۵: فرمول و مثال با عدد گرد

حساب هزینه یک ضرب و تقسیم ساده است:

هزینه به گرام = تعداد نمایش ÷ ۱۰۰۰ × CPM

و اگر از بودجه شروع کنید:

حداکثر نمایش = بودجه به گرام ÷ CPM × ۱۰۰۰

فرض کنید می‌خواهید آگهی‌تان ۱۰ هزار یا ۱۰۰ هزار بار نمایش داده شود. جدول زیر هزینه را با چهار CPM فرضی نشان می‌دهد و ستون آخرش می‌گوید یک بودجه ۲۰ گرامی با هر CPM حداکثر چند نمایش می‌خرد.

این CPMها را برای راحتی حساب انتخاب کرده‌ایم و قیمت بازار نیستند. CPMی که در عمل برنده می‌شود به کانال‌ها و رقابت همان روز بستگی دارد، و تنها عدد رسمی همان کف ۰٫۱ است. ستون آخر هم سقف است، نه قول: اگر پیشنهادتان کمتر برنده شود، آگهی کمتر دیده می‌شود و بقیه بودجه روی آگهی می‌ماند.

روی نمودار، هر خط یک CPM است و هرچه شیبش تندتر باشد، هر نمایش گران‌تر تمام می‌شود. نقطه‌های روی خط‌چین نشان می‌دهند بودجه ۲۰ گرامی روی هر خط تا کجا می‌رسد.

یک مثال کامل، از CPM تا گرامی که لازم دارید

فرض کنید می‌خواهید کانال آموزشی‌تان را در چند کانال فارسی هم‌موضوع تبلیغ کنید و هدفتان ۱۰۰ هزار نمایش است. اگر آگهی با CPM ۰٫۵ برنده شود، این‌ها را لازم دارید:

1. هزینه نمایش‌ها: ۱۰۰٬۰۰۰ ÷ ۱۰۰۰ × ۰٫۵ = ۵۰ گرام.
2. کارمزد شبکه هنگام شارژ حساب در فرگمنت، که به گفته خود فرگمنت حدود ۱ گرام است.
3. کارمزد برداشت گرام از صرافی به کیف پول خودتان؛ عددش را در صفحه کارمزدهای سواپ‌ولت ببینید.

پس روی هم حدود ۵۱ گرام به‌اضافه کارمزد برداشت لازم است. اگر همان آگهی با کف ۰٫۱ برنده می‌شد، ۱۰ گرام برای نمایش‌ها کافی بود؛ یعنی تنها فرقِ CPM هزینه را پنج برابر کرده است.

تبدیل هزینه تلگرام ادز به تومان

هزینه تومانی دو جزء متغیر دارد: CPMی که در حراج برنده می‌شود و قیمت گرام به تومان. به همین دلیل هیچ تعرفه تومانی ثابتی برای تلگرام ادز درست نمی‌ماند؛ حتی اگر CPM شما ماه‌ها عوض نشود، با بالا و پایین رفتن قیمت گرام هزینه تومانی هم تغییر می‌کند. فرمولش این است:

هزینه به تومان = گرام لازم × قیمت روز هر گرام به تومان

«گرام لازم» یعنی بودجه آگهی به‌اضافه حدود ۱ گرام کارمزد شبکه و کارمزد برداشت. قیمت لحظه‌ای را از صفحه قیمت گرام به تومان در سواپ‌ولت بردارید و در فرمول بگذارید. در مثال بالا، هزینه تومانی می‌شود ۵۱ ضرب در قیمت روز گرام، به‌اضافه کارمزد برداشت.

هزینه هر هزار نمایش به تومان هم همین‌طور حساب می‌شود: CPM ضرب در قیمت روز گرام. با کف ۰٫۱، هر هزار نمایش یک‌دهم قیمت یک گرام تمام می‌شود و با CPM ۱، به اندازه قیمت یک گرام کامل.

حداقل بودجه تلگرام ادز؛ رسمی در برابر گزارش‌شده

تنها حداقلی که تلگرام رسماً منتشر کرده، همان کف CPM است. برای شارژ حساب نه تلگرام عددی اعلام کرده و نه فرگمنت. تلگرام موقع راه‌اندازی این پلتفرم در ۱۲ فروردین ۱۴۰۳ نوشته بود که با بودجه‌ای به اندازه چند تون‌کوین هم می‌شود آگهی خرید. آگهی را حتی بدون بودجه هم می‌شود ساخت؛ در وضعیت Stopped می‌ماند تا بعداً برایش بودجه بگذارید.

چند سایت خارجی که درباره تلگرام ادز می‌نویسند، مثل Umnico و adsplatform، حداقل اولین واریز را حدود ۲۰ گرام گزارش کرده‌اند. این عدد رسمی نیست و ممکن است عوض شود؛ ملاک، عددی است که صفحه Add Funds نشان می‌دهد.

فاصله میان کف CPM و حداقل شارژ برای تست‌های کوچک مهم است. اگر فقط می‌خواهید آگهی را با ۱۰ هزار نمایش امتحان کنید، با CPM ۰٫۵ پنج گرام کافی است؛ ولی اگر صفحه شارژ ۲۰ گرام بخواهد، ۱۵ گرام دیگر در حساب تبلیغات می‌ماند. آن ۱۵ گرام را بعداً می‌توانید برای آگهی‌های دیگر خرج کنید، ولی هیچ‌وقت به کیف پولتان برنمی‌گردد. پس اولین شارژ را خرج قطعی بدانید، نه سپرده.

مراحل شارژ، از وصل کردن کیف پول تا تأیید پرداخت در فرگمنت، در راهنمای شارژ حساب تلگرام ادز آمده است.

چه چیزی CPM تلگرام ادز را بالا می‌برد؟

تلگرام نمی‌گوید CPM هر کانال چقدر است، ولی از قاعده‌های خود پلتفرم می‌شود فهمید چه چیزهایی پیشنهاد برنده را گران‌تر می‌کند:

• رقابت سر همان کانال‌ها. حراج بهترین CPM را انتخاب می‌کند. در کانالی که تبلیغ‌دهنده‌های زیادی می‌خواهند آنجا دیده شوند، پیشنهادی نزدیک به کف کمتر برنده می‌شود.
• فهرست کوتاه هدف‌ها. کانال‌ها، ربات‌ها یا کلمه‌های جست‌وجو را خودتان یکی‌یکی انتخاب می‌کنید و به گفته تلگرام آگهی‌ها بر پایه اطلاعات کاربران نیستند و فقط به کانال بستگی دارند. هرچه فهرستتان کوتاه‌تر باشد، فرصت نمایش کمتری دارید و برای اینکه بودجه‌تان خرج شود، باید در همان چند کانال بیشتر برنده شوید؛ و این یعنی CPM بالاتر.
• زبان آگهی. قوانین تلگرام ادز می‌گوید زبان کانال هدف باید با زبان آگهی و مقصدش یکی باشد. آگهی فارسی فقط در کانال‌های فارسی نمایش داده می‌شود و همه آگهی‌های فارسی سر همین کانال‌ها با هم رقابت می‌کنند.

راه عملی این است که با CPMی نزدیک به کف شروع کنید و در زبانه Statistics آگهی ببینید چقدر نمایش می‌گیرد؛ این زبانه نمایش‌ها و تعداد کسانی را که بعد از دیدن آگهی عضو کانال شده‌اند یا ربات را شروع کرده‌اند، دقیقه‌به‌دقیقه یا روزانه نشان می‌دهد. اگر نمایش کمی می‌گیرد، CPM را کم‌کم بالا ببرید. هر تغییر تا یک ساعت طول می‌کشد تا اعمال شود، پس بین دو تغییر صبر کنید.

اشتباه‌های بودجه‌ای که در تلگرام ادز جبران نمی‌شوند

پول تلگرام ادز یک‌طرفه است. این قاعده‌ها را پیش از اولین شارژ بدانید:

1. شارژ بیشتر از نیاز. طبق بند ۴٫۳ شرایط تلگرام ادز، موجودی خرج‌نشده اعتبار پیش‌پرداخت تبلیغ است: نه برداشت می‌شود، نه به حساب دیگری منتقل می‌شود و نه پس داده می‌شود.
2. بودجه بزرگ برای آگهی‌ای که هنوز امتحانش نکرده‌اید. بودجه آگهی را می‌شود بالا برد، ولی پایین نه. اگر زیاد گذاشتید، باید آگهی را متوقف و حذف کنید تا باقی‌مانده‌اش به موجودی کل حساب تبلیغات برگردد، نه به کیف پولتان؛ یا با گزینه Create a similar ad نسخه‌ای با بودجه کمتر بسازید.
3. هدف‌گیری عجولانه. کانال‌ها و هدف‌های آگهی بعد از ساخت عوض نمی‌شوند. متن، عنوان و لینک را می‌شود تغییر داد، ولی برای هدف‌گیری تازه باید آگهی مشابه بسازید.
4. فراموش کردن حساب. اگر سه سال پیوسته نه آگهی‌ای نمایش داده شود، نه آگهی‌ای خریده شود و نه پولی به حساب اضافه شود، طبق بند ۴٫۴ همان شرایط کل موجودی باقی‌مانده از دست می‌رود.
5. حساب اشتباه یا ازدست‌رفته. مسئولیت واریز به حساب درست با خود تبلیغ‌دهنده است، و اگر حساب تلگرامتان حذف یا مسدود شود، طبق شرایط فرگمنت موجودی تبلیغاتِ خرج‌نشده ممکن است از دست برود.

پرداخت با استارز: هر استارز ۰٫۰۲ دلار اعتبار تبلیغ

اگر کانالی دارید که از استارز تلگرام درآمد داشته، می‌توانید با همان استارزها برای همان کانال آگهی بدهید. طبق شرایط تلگرام برای تولیدکنندگان محتوا، هر استارز در این حالت ۰٫۰۲ دلار اعتبار تبلیغاتی حساب می‌شود؛ یعنی ۱۰۰۰ استارز درآمد کانال ۲۰ دلار اعتبار است. تلگرام گفته این ارزش ممکن است با تخفیف‌های موقت یا شرایط بازار تغییر کند.

این بند فقط درباره استارزی است که کانال درآمد داشته، نه استارزی که می‌خرید، و آن را هم فقط برای تبلیغ همان کانال می‌شود خرج کرد. پس پرداخت با استارز راه ارزان‌تری برای همه نیست؛ به کار صاحب کانالی می‌آید که می‌خواهد درآمد استارزی‌اش را دوباره خرج رشد کانال کند.

تلگرام ادز یا خرید تبلیغ از کانال‌های ایرانی؛ هرکدام چطور قیمت می‌خورد؟

خیلی وقت‌ها منظور از هزینه تبلیغات در تلگرام اصلاً تلگرام ادز نیست، بلکه خرید پست تبلیغاتی از کانال‌های فارسی است؛ یا مستقیم از ادمین، یا از راه آژانس‌هایی که بازدید را در چند کانال با هم می‌فروشند. این سه راه با سه منطق متفاوت قیمت می‌خورند:

منطق قیمت آژانس‌ها را با یک مثال بهتر می‌شود دید: یکتانت در مطلبی که ۲۶ فروردین ۱۴۰۴ به‌روز شده نوشته است که با شارژ حدود ۱ میلیون تومان، پست حدود ۱۱۰ هزار بار در کانال‌های مختلف دیده می‌شود. این قیمت امروز نیست و فقط مدل را نشان می‌دهد: تومان به ازای بازدید. برای مقایسه با تلگرام ادز، قیمت تومانی هر هزار بازدید را بر قیمت روز گرام تقسیم کنید؛ عددی که به دست می‌آید CPM معادلش به گرام است.

فقط یادتان باشد که این دو عدد یک چیز را نمی‌شمارند. بازدید در آژانس‌ها یعنی دیده شدن پستی که در کانال منتشر شده، و نمایش در تلگرام ادز یعنی نشان داده شدن پیام اسپانسری‌ای که تلگرام هنگام باز شدن کانال نشان می‌دهد. پس ارزان‌تر بودن هر هزار بازدید به‌تنهایی نمی‌گوید کدام به‌صرفه‌تر است؛ نتیجه را با عضو یا مشتری‌ای بسنجید که واقعاً به دست آورده‌اید.

تلگرام برای خرید پست از کانال یک راه رسمی هم دارد: پست پیشنهادی (Suggested Post) که از ۱۰ تیر ۱۴۰۴ با استارز یا گرام پرداخت می‌شود. پول ۲۴ ساعت بعد از انتشار به ادمین می‌رسد و اگر پست زودتر از آن پاک شود، کل مبلغ به شما برمی‌گردد. در خرید پست از کانال، این تنها حالتی است که خود تلگرام برگشت پول را تعریف کرده است.

چرا قیمت نمایندگی‌های تلگرام ادز با CPM رسمی فرق دارد؟

بعضی آژانس‌های ایرانی «تلگرام ادز» را به تومان می‌فروشند و قیمتشان با حساب CPM به گرام جور درنمی‌آید. اطلاعات رسمی درباره این مسیر کم است، ولی چند دلیلش روشن است:

• کارمزد واسطه. منابع غیررسمی، مثل Telegram Ads Analytics، کارمزد نمایندگی‌ها را حدود ۱۵ تا ۲۰ درصد و حداقل بودجه کار با آن‌ها را حدود ۵۰۰ تا ۳۰۰۰ یورو گزارش کرده‌اند. تلگرام این عددها را منتشر نکرده است.
• پنل جداگانه. طبق همان منبع، تبلیغ‌دهنده‌های بزرگ با قرارداد مستقیم و پرداخت یورو کار می‌کنند؛ قراردادی در حدود ۲ میلیون یورو که نیمی از آن سپرده است. شرایط این مسیر با پنل عمومی که با گرام کار می‌کند فرق دارد.
• تبدیل پول. قیمت تومانی واسطه، هزینه تبدیل تومان به ارز و رساندنش به تلگرام را هم در خودش دارد.
• مدل‌های دیگر قیمت‌گذاری. بعضی پلتفرم‌های واسطه، آگهی تلگرام ادز را با مدل دیگری می‌فروشند؛ مثلاً AdsGram در ۸ مهر ۱۴۰۵ اعلام کرد که پیشنهاد قیمت بر پایه کلیک یا اقدام (tCPC و tCPA) را ارائه می‌دهد. این محصول خود آن پلتفرم است و راهنمای رسمی تلگرام ادز فقط از CPM حرف می‌زند.

اگر از واسطه می‌خرید، پیش از پرداخت بپرسید آمار نمایش را از کجا می‌بینید و با بودجه خرج‌نشده چه می‌شود.

کاربر ایرانی و هزینه تلگرام ادز

پیش از اینکه برای بودجه گرام بخرید، این را بدانید: فرگمنت می‌گوید خرید تبلیغ ممکن است برای کاربران بعضی کشورها محدود باشد. فرگمنت برای بعضی خریدهایش احراز هویت از راه Sumsub می‌خواهد و Sumsub در ایران در دسترس نیست. تلگرام و فرگمنت روشن نگفته‌اند که شارژ حساب تبلیغات هم احراز هویت می‌خواهد یا نه، و معلوم نیست آگهی‌ها به کاربران داخل ایران نمایش داده می‌شوند یا نه. ماجرای احراز هویت را در راهنمای فرگمنت تلگرام کامل‌تر نوشته‌ایم.

از هویت یا حساب احرازشده کس دیگری استفاده نکنید؛ ممکن است حساب و موجودی‌اش را از دست بدهید. راه کم‌خطر این است که پیش از خرید گرام یک بار وارد صفحه Add Funds شوید و ببینید چه حداقلی نشان می‌دهد و پیغام محدودیت یا احراز هویت دارد یا نه. اگر این مسیر برایتان بسته بود، خرید پست از کانال‌ها یا پست پیشنهادی راه‌های دیگر تبلیغ در تلگرام‌اند.

گرام بودجه تبلیغ را از کجا بخریم؟

گرام لازم برای بودجه را می‌توانید با تومان از صفحه خرید گرام (تون) در سواپ‌ولت بخرید و روی شبکه TON به کیف پول شخصی خودتان، مثل کیپر (تون کیپر سابق) یا MyTonWallet، برداشت کنید. شبکه را موقع برداشت انتخاب می‌کنید و کارمزد شبکه پیش از تأیید نشان داده می‌شود؛ برای کیف پول شخصی هم ممو لازم نیست. جزئیات این مرحله در راهنمای انتقال تون به تون‌کیپر آمده است. شارژ حساب تبلیغات را بعد از آن خودتان در فرگمنت انجام می‌دهید.

برای اولین واریز تومانی یک بار احراز هویت سطح متوسط لازم است. اگر بیشتر وقتتان در تلگرام می‌گذرد، به همین حساب از صرافی تلگرامی سواپ‌ولت هم دسترسی دارید.